Wildberries запускает партнерские склады: что это значит для продавцов и владельцев

Автор: Антон Сергеев

Кратко о главном (TL;DR)

• Wildberries начинает тестировать программу партнерских хабов — складов, которые будут открывать сторонние владельцы помещений.
• Владельцы и арендаторы помещений площадью от 200 кв. м смогут получать вознаграждение за хранение, обработку и отгрузку товаров продавцов.
• Причина, скорее всего, не только в желании ускорить доставку, но и в необходимости компенсировать потерю складских мощностей после пожаров — по данным Forbes, к началу августа было повреждено не менее 17% общей площади складов компании.

Wildberries запускает программу, которая может изменить логику работы маркетплейса. Владельцы и арендаторы помещений по всей России смогут открыть партнерский хаб и получать деньги за то, что товары продавцов будут храниться и обрабатываться у них.

Звучит как возможность для тех, у кого есть свободные площади. Но, как обычно, дьявол в деталях. Давайте разберемся, что известно сейчас.

Что происходит

8 августа 2026 года стало известно, что Wildberries (точнее, объединенная компания RWB) начинает тестирование программы по открытию партнерских хабов. Идея простая: владельцы или арендаторы помещений, которые соответствуют критериям, могут подать заявку, и если их предложение подходит, они становятся частью логистической сети маркетплейса.

Основные условия, которые известны на данный момент: — Площадь помещения — от 200 кв. м. — Компания принимает заявки из всех регионов России. — Партнеры будут получать вознаграждение за обработку, хранение и отгрузку товаров продавцов.

Глава RWB Татьяна Ким прокомментировала инициативу так: «Это позволит быстрее доставлять товары клиентам, а владельцам ПВЗ и предпринимателям с подходящими помещениями — расширить свои возможности и получить дополнительный источник дохода».

Почему это важно сейчас

У этой новости есть контекст, который не лежит на поверхности. Forbes писал, что к началу августа 2026 года было повреждено не менее 17% общей площади складов Wildberries. Напомню, что общая площадь складов компании составляет около 5,2 млн кв. м. То есть речь идет о серьезных потерях — порядка 884 тыс. кв. м.

Партнерские хабы — это способ быстро нарастить складские мощности, не вкладываясь в строительство новых гигантских складов. Вместо того чтобы строить самой, компания предлагает предпринимателям использовать их помещения. Wildberries получает распределенную сеть хранения, а владельцы — доход.

Что это значит для разных участников

Для владельцев помещений. Если у вас есть пустующий склад, ангар или даже большой подвал площадью от 200 кв. м, вы можете попробовать стать партнером. Но важно понимать: это не пассивный доход в стиле «сдал площадь и забыл». Хаб — это не просто аренда. Предполагается, что вы будете обрабатывать и отгружать товары. То есть нужны люди, техника, системы учета. Это бизнес, а не рантье.

Для продавцов. Если программа заработает, доставка до покупателя может ускориться. Товары будут храниться ближе к клиентам, а не на центральных складах. Это значит, что сроки доставки могут сократиться с нескольких дней до одного. Но пока это только тестирование.

Для покупателей. В теории — более быстрая доставка. На практике — появятся ли новые точки выдачи или курьерские маршруты, пока неясно.

Чего пока не хватает

• Размер вознаграждения. Сколько будет платить Wildberries за обработку единицы товара? Пока неизвестно. Без этой цифры невозможно оценить экономику проекта.
• Критерии отбора. Площадь от 200 кв. м — это один параметр. Какие еще требования? Пожарная безопасность, доступ для грузовиков, наличие погрузочной техники? Детали появятся позже.
• Сроки. Тестирование — это хорошо. Но когда программа станет массовой и начнет реально влиять на логистику? Пока вопрос.

Мое мнение

Идея выглядит логичной, особенно на фоне потери складских мощностей. Wildberries пытается решить проблему не административными методами, а через рыночный механизм — предлагая заработать тем, у кого есть ресурсы.

Но как всегда, есть нюанс. Для владельцев помещений это не просто «сдать метры», а войти в операционную деятельность с довольно жесткими требованиями маркетплейса. Если вы готовы к этому — возможно, стоит присмотреться. Если нет — лучше подождать, пока появятся первые отзывы партнеров-пионеров.

А вы бы рассмотрели открытие такого хаба, если у вас есть подходящее помещение? Или скорее сомневаетесь из-за неизвестности с условиями и доходностью?

Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.