В 2025 году выручка страховых брокеров впервые за 8 лет просела — -1,4%, до совсем скромных 21 млрд рублей. Казалось бы, рынок страхования в целом растет, но брокеры попали в засаду: страховщики уводят продажи в прямые каналы и экосистемы банков, подрезая комиссионные. Это ударило по посредникам, хотя общие сборы премий подскочили почти на 15% за 9 месяцев! 😱
Как последствия — комиссионные посредников рухнули на 7,7%, а их доля в премиях упала до 78%. Кому зашла эта игра? Кто выиграет? Рост в страховании жизни и ДМС обещает новые резервы для умных инвесторов, а брокерам придется догонять цифровую трансформацию, если не хотят остаться в пролёте.
Итог: Внимание к цифровым каналам и сегментам жизни — здесь прячутся потенциалы роста, а старые схемы посредничества начали сдавать позиции. Игроки рынка должны адаптироваться или платить свою цену!
