97,4% селлеров Wildberries перешли на FBS после атак БПЛА

Автор: Антон Сергеев

Кратко о главном (TL;DR)

• К концу августа 2026 года 97,4% продавцов Wildberries отгружают товары со своих складов, а не со складов маркетплейса. В июне таких было 55,1%.
• У Ozon доля FBS выросла с 63,3% до 73,1% за те же два месяца.
• Главная причина — риск потерять товар при атаках БПЛА на логистическую инфраструктуру.
• Переход на FBS увеличивает издержки селлеров: комиссии выше, доставка дороже. Это может отразиться на ценах.

В июне 2026 года больше половины селлеров Wildberries ещё хранили товары на складах маркетплейса. К концу августа — почти все перестали. 97,4% выбрали модель FBS: сами хранят, сами упаковывают, маркетплейс только доставляет. Причина не в моде и не в экономии. Причина — в беспилотниках.

Давайте разберёмся, что произошло, почему это важно для продавцов и что в итоге может измениться для нас с вами — обычных покупателей.

История вопроса: как работали склады раньше

У маркетплейсов есть две базовые модели работы с товарами.

FBO (Fulfillment by Operator) — селлер везёт товар на склад Wildberries или Ozon. Маркетплейс сам хранит, упаковывает и отправляет. Продавцу не нужно арендовать помещение, нанимать сотрудников на отгрузку. Удобно, особенно для небольших предпринимателей.

FBS (Fulfillment by Seller) — продавец хранит товар у себя. Когда приходит заказ, он сам собирает, упаковывает и передаёт в службу доставки маркетплейса. Больше хлопот, но и больше контроля.

До лета 2026 года расклад был привычным. У Wildberries доля FBS держалась около 55%. Около 45% селлеров предпочитали отгружать на склады маркетплейса. У Ozon пропорция была похожей: 63% на FBS, остальные — на складах оператора.

Всё изменилось за два месяца.

Текущая ситуация: цифры и причины

К концу августа 2026 года доля FBS у Wildberries составила 97,4%. Рост — с 55,1% в июне. Почти вдвое за два месяца.

У Ozon динамика скромнее, но тоже заметная: с 63,3% до 73,1%.

Источник — «Коммерсантъ» со ссылкой на данные самих маркетплейсов.

В переводе на русский: из ста продавцов на Wildberries только двое-трое продолжают везти товар на склад маркетплейса. Остальные 97 держат его у себя.

Почему?

Главная причина — атаки БПЛА на логистическую инфраструктуру. Когда беспилотник попадает в склад, товар сгорает. Страховка — не панацея. Во-первых, не все селлеры страхуют товары. Во-вторых, выплаты могут затянуться. В-третьих, даже при страховке теряется время, а для многих продавцов оборачиваемость товара — критический показатель.

Селлеры решили: проще контролировать товар самим, чем надеяться, что склад маркетплейса не пострадает.

Что такое FBS и почему это дороже

Давайте сразу проясним: FBS — не способ сэкономить. Это способ снизить риск. Но за снижение риска приходится платить.

Комиссии выше. Когда селлер работает по FBO, маркетплейс берёт на себя хранение и обработку. Комиссия за эти услуги включена в тариф. При FBS селлер делает всё сам, но маркетплейс всё равно берёт комиссию за логистику — доставку до покупателя. И эта комиссия часто выше, чем при FBO, потому что маркетплейсу приходится забирать товар из разных точек, а не с одного склада.

Доставка дольше. При FBO товар уже лежит на складе маркетплейса, часто рядом с покупателем. При FBS — где-то у селлера. Пока товар доедет до сортировочного центра, пройдёт время.

Мелкие партии увеличивают расходы. Если селлер хранит товар у себя, он не может отправить одну футболку — нужно собирать партию, везти в пункт приёма. Каждая поездка — расходы на транспорт, время сотрудника.

Всё это в итоге закладывается в цену товара. Или в маржу продавца.

Слухи и версии

Слух: переход на FBS — временная мера, и через полгода всё вернётся как было.

Неподтверждённая информация. Тренд действительно может оказаться временным, если ситуация с безопасностью складов стабилизируется. Но пока предпосылок для этого нет. Атаки продолжаются, и селлеры не спешат возвращать товары на склады маркетплейсов.

Версия: Wildberries и Ozon могут изменить условия для FBS, чтобы стимулировать возврат к FBO.

Это логично. Маркетплейсам выгоднее, когда товары лежат на их складах: проще планировать логистику, выше контроль, ниже издержки на сборку. Если доля FBS останется высокой, операторы могут снизить комиссии за FBO или, наоборот, поднять тарифы за FBS. Но пока официальных заявлений не было.

Слух: часть селлеров уходит с маркетплейсов вообще, а не просто переходит на FBS.

Данных, подтверждающих массовый уход, нет. 97,4% — это доля среди тех, кто остался. Сколько продавцов ушло с площадок — неизвестно.

Что это значит для покупателя

Прямых последствий три.

Первое — цены могут вырасти. Если издержки селлеров растут, часть этих издержек они перекладывают на покупателя. Не факт, что подорожают все товары, но давление на цены будет.

Второе — сроки доставки увеличатся. Товар теперь не лежит на складе рядом с вами, а где-то в городе продавца. Доставка может занять на день-два дольше.

Третье — ассортимент может сузиться. Некоторые продавцы, особенно мелкие, могут уйти с площадки, потому что FBS для них слишком дорог. Или перестанут завозить товары, которые плохо продаются, — держать их на своём складе накладно.

Что это значит для селлера

Для продавца ситуация двоякая.

С одной стороны, контроль над товаром. Не надо бояться, что склад сгорит. Можно управлять остатками, не зависеть от графиков приёмки маркетплейса.

С другой — рост операционных расходов. Нужно арендовать или расширять своё помещение, нанимать людей на сборку заказов, организовывать доставку до пунктов приёма. Для микробизнеса это может стать непосильной нагрузкой.

И третий момент — конкуренция. Если все перешли на FBS, преимущество получает тот, кто умеет быстро и дёшево собирать заказы. А кто не умеет — проигрывает.

Сценарии развития

Сценарий первый: безопасность не улучшается, FBS остаётся нормой.

Маркетплейсы адаптируются: строят распределённые пункты приёма, оптимизируют логистику для FBS. Селлеры привыкают к новой модели. Цены растут, но не катастрофично. Доставка становится чуть дольше.

Сценарий второй: атаки прекращаются, селлеры постепенно возвращаются к FBO.

Доля FBS снижается, но не до прежних 55%. Часть продавцов уже вложилась в свою инфраструктуру и не захочет возвращаться. Новое равновесие — где-то 70–80% на FBS.

Сценарий третий: маркетплейсы меняют тарифы, чтобы сделать FBO привлекательнее.

Снижают комиссии за хранение, ускоряют приёмку, вводят страховку товаров на складах. Это может перетянуть часть селлеров обратно. Но решение будет зависеть от того, насколько маркетплейсы готовы жертвовать своей маржой.

Что в итоге

Ситуация, в которой оказались селлеры, — не про выбор между удобством и экономией. Это про выбор между двумя видами риска: риск потерять товар на складе маркетплейса или риск заплатить больше за самостоятельную логистику.

97,4% выбрали второй вариант. Это о многом говорит.

Для нас с вами как для покупателей это означает, что цены могут вырасти — издержки селлеров никуда не денутся. И доставка может стать чуть дольше — товар теперь едет не со склада маркетплейса, а из точки, где его хранит продавец.

Но есть и хорошая новость: ассортимент вряд ли сократится. Селлеры продолжают продавать, просто по-другому организуют процесс.

А вы замечали, что за последние пару месяцев доставка на Wildberries или Ozon стала дольше? Или цены на какие-то товары ощутимо выросли?

Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.